钱怎么算的，其实没那么神秘，拆开看就清楚了。

指标怎么定

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。别等出问题才想起来。

预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

听起来简单，把报价换算成具体的工作量，才好比较。

老实说，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

说远了，拉回来。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

钱都花在哪了

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。

我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。

就这点事。

报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

顺便提一句，需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

后来才发现，付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。

别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

备份要自动化，靠人记着肯定会有忘的那天。

看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

先说个前提，我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

有个细节，了解一下实际执行的人，转包太多会影响沟通质量。

说实话，案例别只放合作方名字，把过程和结果写出来，说服力完全不同。

统计代码上线时就埋好，从第一天开始积累数据。

上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

我记得，报错信息要具体，光说失败用户根本不知道怎么改。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。

上线之后才是开始，这话我说过很多遍。